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网络营销的三大核心内容
栏目分类:周博专栏   发布日期:2015-11-11   浏览次数:

网络营销的三大核心内容是什么? 网络营销是当下非常流行也是最重要的营销手段之一,笔者认为网络营销有以下三个核心内容:    一.网站定位(企业定位,主题定位,市场定位)    1. 网络营销策划   做站之前首先要搞清楚,自己做站的目的,不管是企业做站,还是个人做站,始终都是围绕一个中心营销,销售产品等来做的。所以要先明确,自己的企业定位,市场定位及主题定位。这就是视频里讲的策略性的方案,即网络营销策划。这是建站之本,不仅决定了网站的设计,也同样影响之后的网站推广,非常重要。   网络营销策划必

  网络营销的三大核心内容是什么?网络营销是当下非常流行也是最重要的营销手段之一,笔者认为网络营销有以下三个核心内容:

  一.网站定位(企业定位,主题定位,市场定位)

  1. 网络营销策划

  做站之前首先要搞清楚,自己做站的目的,不管是企业做站,还是个人做站,始终都是围绕一个中心“营销”,“销售产品”等来做的。所以要先明确,自己的企业定位,市场定位及主题定位。这就是视频里讲的策略性的方案,即网络营销策划。这是建站之本,不仅决定了网站的设计,也同样影响之后的网站推广,非常重要。

  网络营销策划必须有目的性,计划性,远瞻性,要确定你卖什么,卖给谁,怎么卖等等,详细的分析选择自己的产品,用户群,营销渠道。这些都是定位,定位明确了,就目标明确了;计划性的方案做好了,思路清晰了,之后的操作都顺理成章,一气合成了。

  2. 建站

  建站的核心对像是“用户”,网站展现的所有一切都是为“用户”服务的,从抓住用户眼球(吸引用户) 到 让用户继续读下去(被用户接受) 再到 留下用户(取得用户信任) 最后到打动用户(用户决定下单)。

  网站主题的定位就决定了网站的受众群(用户群),所以要详细的分析用户:网站是给谁看的,用户又关注些什么内容等等; 通过细分用户群体,来确定网站结构,建站方案,具体如何制作,实施等。

  网站设计总体来讲,要明确的展现出你的产品定位,企业定位,行业特色等;要投“用户喜好”;整体页面设计要美观大方据有协调性。

  按网站结构(首页——分流页——成交页)来讲,即首页要让用户知道你卖的什么;分流页(过度页),起到承上启下的作用,通过用户类型进行分类,细分用户群体,引至针对性强的成交页;成交页围绕用户关心的问题,充分利用各种页面元素打动用户,促使成交。

  3. 竞争对手分析

  竞争对手分析始终贯通于网络营销的整个过程,做网络营销策划时需要进行竞争对手分析,分析竞争对手的优劣势,避免产品的同质化,挖掘产品的差异化,以更好的制定策划案;在策划方案施措过程中,也同样要观察竞争对手,以随时做出调整。

  二. 推广是手段(提高精准流量)

  网络推广的目的是让用户下定单,提高转化率,所以网络推广是要通过各种网络推广手段获取精准流量。

  做网络推广之前,要详细的分析用户群体。通过分析目标群体的自然特征,需求特征等;尽而分析目标群体会出现在哪些网络平台,是本地论坛还是QQ群还是其它类别的网站;

  透彻的分析了“他是谁”“他在哪里”,才能制定合理精准的推广策略。当然策略的最终效果实现靠的还是执行力,细化定额的执行。

  三. 成交是目的(提高转化率)

  经过前两步的铺垫,如何临门一脚,促成成交?

  1. 页面元素:注意细节,页面添加各种不同类型的咨询入口,体现专业与权威等,增加用户信任感,引导用户留下线索。

  2. 做为提高引导转化最为关键性的一步就是咨询人员如何与用户进行交流,促使用户下单。这时咨询人员必须有效的分析用户留下的线索,分析用户的性格,年龄等等。采用不同的话术与不同类型的用户交流。

  以上三点就是网络营销的核心内容:网站定位是基础,推广是手段,成交是目的。任何类别的营销网站,都可以采用上述的分析定位,制定策划方案,确定推广方式等等一系列的操作,有效的抓住用户,促使其“下单”,完成交易。

  上面的内容为笔者看过几节《网络营销3+2白金定律》后的一个自我总结吧.属于一个概括性的东西,内容非常粗线条,其实里面的每个小点都可以扩展开来细讲的.

  此文为笔者(周博www.zhoublog.cn)原创编写,转载请注明出处,谢谢合作!

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